如果信请深信——专访触控科技陈昊芝_

“如果信,请深信”。这是陈昊芝对创业与发展的解读。陈昊芝对工作有着非同一般的热情,他不断要求自己时刻保持着对新技术、新产品和新市场的关注,他相信触控科技可以给手游市场带来源源不断的惊喜,并对此充满自信。

有人说,触控科技是中国移动游戏领域最幸运的公司之一,在产品研发、游戏引擎及发行方面都有着自身的闪光点。陈昊芝说过,“今天我们已经证明了自己的变现能力,但我们并不是一家游戏公司。”

为全球开发者及内容创作者提供技术和工具,最大限度的提高开发者的效率和降低开发者的成本。这是陈昊芝和触控科技一直以来的梦想。

“目前我们是这个行业里最大的技术提供商,同时我们也在研发产品,所以无论是从哪个角度来说,我们的工作都是为了给开发者和用户提供更好的体验和效益。”陈昊芝说道。

陈昊芝补充,“与此同时,过去的三年中,我们每年都在跟自己提要求,然后做更高品质的产品,给玩家带来更多更好的娱乐享受。”

从最初技术层面的Cocos2DX引擎和CocoaChina社区,到如今在业务层面形成以《捕鱼达人》为核心的一批优质产品,以及成功获取多款大作如《我叫MT》、《时空恋人》等游戏的独家代理权,这一系列从技术、业务到产品的全面布局,为触控在竞争激烈的移动游戏市场脱颖而出奠定了坚实的基础。

“中国没有成功的企业,只有被时代塑造出来的企业。”陈昊芝认为企业需要能够顺应时代发展的需求。塑造在时代发展中的最大影响力,是一个企业当下最大的责任与使命。

关于《捕鱼达人》一战成名

技术升级带来的游戏品质提升

2011年,触控科技通过《捕鱼达人》这款游戏一战成名。

“能跟很多人所想象的不一样,触控有自己研发的游戏,像《捕鱼达人》游戏系列,它的每个阶段都是因我们自身的技术升级而获得了游戏品质的全面提升,”陈昊芝表示,“所以其实我们一直认为游戏业务和引擎开发的平台是相辅相成的,并不是互相独立的事情。”

目前,触控的业务主要分为三大版块:自研游戏、运营代理和游戏开发引擎。早在2011年,触控首次推出游戏《捕鱼达人》,一经问世便成为当时国内最受欢迎的手机游戏;紧接着,在2012年开发的《捕鱼达人2》也成为了国内收入最高的一款手机游戏;触控于2013年开始和《我叫MT》、《时空恋人》的制作公司进行合作,获得众多S级大作的独家代理权,并协助他们做产品发行。

一路走来,触控在不断的成长与蜕变。在今年上半年,触控重点研发了一款叫《秦时明月》的卡牌手游,这是中国第一个国漫级IP和手机游戏相结合的游戏,目前这款游戏在市场上获得了非常好的反馈。据搞趣网了解,在触控2014年代理的三款游戏《勇者前线》、《Hello Hero》和《秦时明月》中,反响最好的是代理费用最低的《秦时明月》。

随着市场专业化分工越来越高,触控的游戏运营团队也越来越专业化,游戏业务和引擎业务的独立性越来越强。陈昊芝认为:“就触控而言,我们对这两项业务没有任何偏重,只是要求不同。在游戏业务上,我们面对玩家的时候特别希望能够像传统的游戏公司一样,比如说盛大,去形成一个面对玩家的品牌。如果每个产品都能在玩家群体中形成良好的口碑,我们的游戏业务就算是成功了。”

触控科技从创建的那一天起,就怀有一个梦想,想要帮助更多的开发者提高工作效率,降低研发成本,让中国乃至全世界的游戏开发者都能有高效率的工具和良好的环境去开发、制作最优秀的产品。在这一点上,触控科技一直做得很好。所以直到今天,中国80%的游戏开发者都在使用触控的引擎。

陈昊芝向搞趣网介绍,当初在开发《捕鱼达人2》的时候,为了满足自身游戏开发需要,触控投资了能够支持跨平台游戏开发的2D游戏引擎cocos2d-x。不曾想,如今cocos2d-x已经成为多数游戏开发者的游戏开发引擎,大约有70%的游戏开发者都在使用这一引擎开发游戏。

过去的三年发展之路,触控科技一直以成为移动游戏开发者的生态支持、推动和维护者为目标,致力于推动引擎、工具及现在工具链的发展。凭借坚持不懈的努力,触控的Cocos 2d-x引擎已经从几千行代码的非主流游戏引擎,发展成为全球占有率第一的手机游戏研发引擎。

对此,陈昊芝表示:“从一开始,我们所有的引擎和服务产品就是为了最终开放而进行开发的。在未来,我们还将继续思考如何在市场竞争越来越激烈的情况下,通过怎样的技术手段去释放出更多的效率,让用户获取游戏的渠道更加多元化,只有这样,我们的价值才能最大化的实现。”

做大事没有技巧可言

最笨的办法或是最正确的

“做大事没有技巧可言,有时候最笨的办法可能才是最正确的。”陈昊芝正是以这种态度和理念去书写着触控的传奇。

一头标志性的银发,高大健硕的体格,注定造就了他的与众不同。继参与创立卓越、爱卡、盛世收藏、译言等网站后,陈昊芝遇到了如今的合伙人–刘冠群,共同创立了触控科技,并登上了手游这趟高铁。有人说,一个人至少要在一个领域里坚持不懈地奋斗十年才能有机会成为大师。陈昊芝常常说,“我是做互联网出身的”,他在互联网领域连续创业14年的创业经验为触控今日的成绩奠定了坚实的基础。

“虽然触控是以《捕鱼达人》这款游戏起家,但触控并不是一家单纯的游戏开发公司,我更想把它打造成一家具有硅谷风格的公司。”陈昊芝对于新技术、新产品和新市场有着特别的关注与期待。

对于外界所传的触控已经在cocos2d-x这个免费开源引擎上花了上亿的人民币的这一消息,陈昊芝笑言道:“可能在普通人眼里,这可能是一件费力不讨好的事情,但像我之前在公司内部邮件中所说的那样,要做大事是没有任何技巧可言的,有时候最笨的办法可能才是最正确的。”

在谈及到触控如今的发展,陈昊芝指出,触控目前还处在早期发展阶段,并不算是一个成功的互联网公司,只是初具一定的规模而已。在今天我们所看到的那些成功的公司,无论是腾讯、阿里还是360或是小米,都有共同的特征。其实他们的本质上都是软件公司,这些软件公司通过自己的软件服务和体验,去服务更多用户。而触控也是一个以软件为核心能力的公司。

陈昊芝的自信源于他的清醒认知,“今天的触控可能还处于一个早期发展状态,需要进一步成长。无论是公司文化,还是管理都是需要时间去沉淀和积累,相信未来我们会做的越来越好。”

ChinaJoy反映需求与变化

触控将丰富海外输出内容

作为在中国手游行业备受关注的游戏公司,从2012年开始,触控今年是连续第三次参加ChinaJoy,并成为WMGC三年顶级赞助商。当最热的手游公司遇到最受关注的行业盛宴,将会擦出怎样的火花呢?

据了解,在2014 ChinaJoy上,触控科技将会正式发布《捕鱼达人3》,也就是说,时隔两年之后,《捕鱼达人》一个正式的升级版本会出现在玩家面前,相对《捕鱼达人2》会有一个极大的提升。

“其实,在ChinaJoy展会上,触控是‘新人’。我们可以看到,每年ChinaJoy都在创新,无论是两年前开始独立设置移动游戏版块,还是现在增加的版权、IP版块,都彰显了ChinaJoy的与时俱进。”

陈昊芝认为,在ChinaJoy上能够感受到每一年游戏行业需求的变化。这是对中国游戏行业最直接的支持。“最近的三年,我看到的是ChinaJoy对于行业发展的支持和推动,是很明显的。”

在游戏业务方面,触控在ChinaJoy B To C和WMGC B To B上均有展位。触控过去代理的很多优秀产品,比如说像国内强IP的国漫产品《秦时明月》,海外日系的产品《勇者前线》、《万千回忆》都将在今年的ChinaJoy上亮相。

在休闲游戏方面,除了《捕鱼达人3》外,触控也将在ChinaJoy B To C上公布几款新研发的赛车游戏和射击类游戏。“在WMGC B To B展区,我们依然会比较高调的让更多的开发商知道我们有更多的关于发行代理的要求,”陈昊芝表示,去年在整个国内的发行业务上,触控的签约量是最小的,“那是因为我们没有看到符合我们要求的高质量产品,我们非常期待在ChinaJoy期间,能够接触到更多优质的产品。”

另外,今年触控的开发者平台在B To B展会上会有一个比较洋气的展台。近期触控新推出了一款开发引擎,可以帮助更多开发者直接进入上百个渠道,能够有效的减少开发者的工作量,提高工作效率。

虽然目前手游市场的增长速度相较之前有所放缓,但事实上市场还有大量的流量没有被释放出来,可以看到很多大用户量、高质量的用户平台是没有广告的。

对于这个现象,陈昊芝认为。在今天的移动平台上,以广告为基础的流量导流能力是不足的,现在所有产品的分发都是依赖于分发平台,但这对于用户而言并不方便。

除了在ChinaJoy上会有大动作外,今年触控在海外发行这块也将会进一步的举动。

在海外业务拓展方面,触控是做得比较早的,早在几年前就在韩国、美国等地建立了分公司。目前,触控在韩国游戏发行业务的成绩一直在当地市场名列前茅,在台湾的营销收入也排在当地前三名。

陈昊芝介绍,今年触控会致力于将让海外业务不断完善。

从这我们也可以看到,目前以触控这种方式进入海外市场的公司并不多,我们所能看到的一些案例更多的是一些规模更大、更成熟的公司。陈昊芝认为,对他们而言,在海外的移动游戏市场大家都处在一个平等的位置,所以会非常珍惜这样的机会。

照手游行业近来发展态势来看,你觉得今年手游界格局会有哪些变化?当笔者问到这个问题是,陈昊芝的回答道:“我个人认为,可能会出现两方面变化:一方面是用户的变革,另一方面是渠道的变革。如今的手机游戏行业和之前的端游、页游都不一样,一个优质的平台可能会带来上千万的收入。从目前来看,今年运营商模式可能还会支撑整个市场超过30%的收入规模。”

世界移动游戏大会及展览会

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